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23-12-30
作者：乙骨犹太
2023/12/30
第十五章 各显神通
正所谓时势造英雄周俊的能本就出众在此基础又意外拥有着独一无
二的金手指未来成就碾压同龄青年可即便这样想要百分百拿比赛冠军
依旧有不的难度
张丽和赵嘉诚也就比周俊早司两年总得来说周俊这组可是实打实的
年轻一辈
其他组或多或少都有至少一名老员工这些员工基本都在30岁以40岁
以在司超过5 年之久经验丰富做老道对市场也是了如指掌
想如今不少资源都掌在那群老员工在排除早就和「挚己」合作的友
司周俊的目标只能放在那些中型企业
会议结束周俊和张丽赵嘉诚三便各自明确了目标相对而说他们就
像刚出生的雏子手里的资源也有但少的可怜想跟冠军门相比远远不够
短期来说发展长期合作伙伴不切实际只能现学现卖捣鼓一边朋友
的资源
就比如张丽叔叔阿赵嘉诚的父
而周俊就不要说什么资源了他最的资源可是「挚己」的总裁他能
「挚己」已经沾了庄曼曼的光要是以应届毕业生估计以周俊本科的学历怕
初试都过不了
而且具周俊了解张丽和赵嘉诚可是货真价实的研究生在这个内卷严重的
社会各行各业竞争太过烈想找一份对的专业实属不易
况且「挚己」这种司你能来就足以证明你的优秀哪怕销售这种在
外界不看好的部门在这也算是香饽饽不然除了那些高管和科研才哪个岗
位能有销售这种跳跃的工资
当然其中的辛苦也是必不可少
从周俊走出「挚己」厦起这场没有硝烟的战争就开始了
8 月末的江州市蝉鸣依旧
整个夏几乎要结束了却连一场雨都没骄悬挂在高空散发着无
穷无尽的量闷的温似乎让得空都扭曲起来
午9 点半周俊开着车穿梭在各个街道作为工作时长两年半的优质销
售员并不会像新手一样傻乎乎一个个去寻找客源
周俊的目标是近期举办的展会普通亦可通过这种途径去拓展自己的脉
和业务如果你的专业知识过企业背景又十分强的话概率引来其他企
业负责的青睐
而周俊则是完美符合这个设
名牌学毕业即便没拥有更高的学位但可以稍加修饰强的「挚己」
司作为后盾件实不要太强剩得就靠周俊自由发挥了
而且周俊特意挑选的几个展厅无一例外全部绕过「挚己」的展区
一是因为有这种想法的销售部其他组员不在少数即使新组员想不到老
组员也会自尝试
二来自家展区的度肯定居高不周俊冒然去抢生意得不偿失
所以周俊特地调出了近期开展的中型展会里面的客户虽然差一线一截
但可以积少成多一个不行就十个二十个三十个
周俊很离得最近的一家普通中型展会展会开在一家商城的一楼空
间还是很的一眼望去山海闹非凡
周俊好不容易挤了去却惊讶发现来了不少销售部的熟面孔果然能够
「挚己」的都不是善茬周俊能想到了也有同样明白
还好那些并未看见周俊现在的况虽不如周俊原想但也在意料之内
少而狼多与其和一群饿得发昏的和尚抢寺庙的稀粥喝不如其道而行
从最远距离的展会手
这是周俊的计划之一
周俊加脚步离开此地开车向最远的商展会出发
为了抓时间在车周俊还通过语音远程在手机地图规划顺风路线
求将效率最化
一切准备就绪
周俊开车途中特意加了几脚油门为自己的胜利多争取一些时间
换了路程最远的展会闹程度稍微降了不少但客户源却不会因此减少
他们这些司多数在观望与其随意找家司合作不如耐心等待万一有一些
国内知名司跑过来做市场调研他们还可以有机会表现
周俊正是拿捏了这些的心思
没有「挚己」的介其他司的能势均敌并没有出现那种一家爆满
一家冷清无的场面
由于「挚己」开发得几乎是清一有关的产品所以周俊特意寻找的
司都需要此类的产品
而且展位配备了一一正好方便周俊从内心读取她们司的机密
开始之前周俊还是心地速环顾展会一圈确认没有销售部其他组员后
方才行动
挑选的展位也是从开始从右往左逆时针完成所有展位有关司的
调研
来到首个展位一个西装打领的中年子和一名OL套装的年轻孩坐在椅子
老练的中年子一眼便瞧见走前的周俊步伐稳健行姿飒抬
一副有成竹的模样
最值得中年子关心的是周俊价格不菲的黑西服正是庄曼曼买给周
俊的两套之一
素来听说无论什么年纪车表美乃是的最还有少部分
好收藏的能够一眼识别陌生穿得服手表的价位
而中年子恰恰可以
一旁的年轻孩也不免陷周俊的外貌陷阱中高帅的很少有
不喜欢吧
周俊潇洒地坐在两对面简单介绍了一自己「您好我周俊来自
挚己」
语不卑不亢显得为自信
中年子练的瞳孔泛着兴奋的光伸出手客地连连问好：「您好您
好我是尚可服饰有限司的请问您是贵司的哪个部门」
虽说周俊的第一印象已经服了两位但很显然中年子是个领导来
展会的司哪个不知道这场中型会场并没有「挚己」的驻空无凭的没证
据中年子哪怕再喜欢也不会轻易攀谈
周俊淡然一笑从容不迫地从西服袋里拿出提前复印的名片这是
为此次比赛特意准许的
普通的白名片印着广告的黑字
中年子动地接过名片仔细地观察了一这才抬起笑盈盈的老脸
「原来是挚己的销售部门欢迎欢迎我还以为此次展会遇不到挚己」
「陈看」
「好的金主任」陈的视线不得不从周俊移开转拿出两瓶矿泉
一瓶递给周俊一瓶摆在金主任面前旋即乖乖坐好
周俊接过矿泉不客喝了一随后才随意地说道：「长话短说我
们挚己有意向与一些司度合作你也知道目前各豪华展会都有挚己的驻
但这些展会却从不问津为什么？」
感到周俊犀利的目光金主任也是心翼翼地回答：「是因为诸如我们这
种中型司庙？」
周俊呵呵一笑并未回复旋即又问道：「问题的关键不再于挚己而在
于你们」
「你们这类司急需要厂的供应却找不到途径周围工厂代工品质又
差难以稳定碑拿市场！」
周俊一击要害
金主任眉心跳了跳没想到周俊看着年轻谈吐举止十分老成不由得对周
俊有些刮目相看
「那我们应该怎么做？」金主任接住问题又抛了出去
周俊心里暗暗道：「老狐狸狡猾」
周俊闭不言只是默默将喝完随后才重开金：「此次我们来就是解
决你的问题看能否把住就看你的本事了」
「你们需要多少？」
陈坐在一边听得云里雾里十分费解
金主任思考片刻从里淡淡吐出「200 万左右」
「200 万嘛？明明司需要500 万」
陈的「心声」一字不落周俊听过不好笑
就像一对搭档同台变戏法一个神鬼莫测手法眼缭另一个当场揭秘
拆台专捅脊梁骨
心中冷笑一声周俊发出的声音突然变冷：「金主任是吧贵司既然无心
合作我看就此作罢吧」
说完周俊起预走
金主任一脸横笑谄媚地挽留周俊：「严重了兄弟300 万」
周俊行动未停！
「400 万！」
依然没有犹豫周俊开始转离去
「好吧你赢了500 万」
听到想要的答案周俊这才缓缓坐回看着金主任一幅打蔫了的模样
心想活该
职场商战就是这样提前露出底牌的一方尽显弱势强的一方才能掌
全局更何况此等场面
金主任到都猜不出正是边的同事陈将秘密吐露出来
有要问了陈区区一个普通员工怎么可能知道司的内部供需的准确
资金
因为周俊刚坐到这里就听到陈的「心声」
「讨厌昨晚折腾我白还不安分得我心得」
脸一副我全懂的表周俊确认意向合同互留了联系方式后潇洒地迎
接一家
基本这间展会需要「挚己」产品的司同异有的需要周俊窥探
心有的甚至都不用周俊异能出手便轻松拿
兜兜转转完成了第一家展会取得预估收益达到了千万级别
后面还有少说七八家展会去除同等时间推的其他销售部组员周俊估
着还可以拿四五家
由于展会有时间规定尽管周俊速度已经超乎常但半跑完所有家不
太现实
有意向的司还要去「挚己」工厂和仓库考察方能给出最后的合同
周俊也不管能有多少来者不拒正全新第一批的新货绝不可能落在他
们司早就被其他知名的子司拿去了
剩产品质量过关的仓库品旧款才轮到他们
否则他们司的级别如何搭「挚己」这条邮轮？
为了所达到的目标周俊连中午饭都是在车解决胡了几面包喝
了点矿泉再次奔去一家
经过一辛苦的忙碌周俊手的意向合同多达十几家听起来可能有些夸
张可多数司都在观望阶段就等着到仓库考察
周俊也分批约好时间只要在9 内签约就行了其他不重要
往后的三周俊过得异常枯燥和乏没有柔的友相陪也没有闲余
时间休息娱乐但周俊却乐在其中
张丽和赵嘉诚那边也传来捷报
两个手起码几百万的单子比起周俊他们就轻松太多在多数苦
苦寻求客户资源的时候他们俩只是陪别饭喝喝酒就解决了
毕竟社会这都是最普通不过的利益往来了
周俊积攒的「客户」挨个排时间来「挚己」的工厂以及代工厂
他们也都是各司的英「挚己」能够与他们合作都心知肚明想要一手
货怕是比登还难
但后续的供应以及一线剩余的产品他们倒是争先恐后的与周俊做好约
定后续的签约也异常顺利
到第九的时候销售部各组员也都陆续完成指标最后就看哪个组的业绩
最高
当午
吴依敏坐在办室翻阅着办桌的员「战绩」近百的销售团队
所有成员皆有吴依敏一手掌管
理应来说这种查战绩的助手负责就行了但吴依敏偏偏自刀这恐怕
就是家能信服这个仅仅33岁销售主管的原因吧
经吴依敏逐一检查以及和助手的复阅终于确认了冠军亚军季军组
而冠军组个成绩最高者：
「周俊」
周俊这个熟悉的名字再一次出现在吴依敏眼里
感的朱翘起一丝微笑
「有意思真有意思好久没看见过和他一样出的了！」？第十六章
生「挚己」销售部
周俊在工位的桌子脸写满了疲惫
看似仅仅过了9 可只有参与比赛的组员才知道有多么煎熬就好比学生
过完暑假只剩最后一赶工完成整个假期作业那般
透支得不仅仅是神还有
周俊连打了几个哈欠这些都没怎么好虽说是周俊主动找那些企业
但「挚己」的影响超乎寻常
在签订意向合同的时候已经有不少家企业偷偷找周俊轻则请客饭
重则偷红包贿赂意图不言而喻
周俊何其聪慧再不得罪他们的况委婉拒绝他
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2023/12/30
第十五章 各显神通
正所谓时势造英雄周俊的能本就出众在此基础又意外拥有着独一无
二的金手指未来成就碾压同龄青年可即便这样想要百分百拿比赛冠军
依旧有不的难度
张丽和赵嘉诚也就比周俊早司两年总得来说周俊这组可是实打实的
年轻一辈
其他组或多或少都有至少一名老员工这些员工基本都在30岁以40岁
以在司超过5 年之久经验丰富做老道对市场也是了如指掌
想如今不少资源都掌在那群老员工在排除早就和「挚己」合作的友
司周俊的目标只能放在那些中型企业
会议结束周俊和张丽赵嘉诚三便各自明确了目标相对而说他们就
像刚出生的雏子手里的资源也有但少的可怜想跟冠军门相比远远不够
短期来说发展长期合作伙伴不切实际只能现学现卖捣鼓一边朋友
的资源
就比如张丽叔叔阿赵嘉诚的父
而周俊就不要说什么资源了他最的资源可是「挚己」的总裁他能
「挚己」已经沾了庄曼曼的光要是以应届毕业生估计以周俊本科的学历怕
初试都过不了
而且具周俊了解张丽和赵嘉诚可是货真价实的研究生在这个内卷严重的
社会各行各业竞争太过烈想找一份对的专业实属不易
况且「挚己」这种司你能来就足以证明你的优秀哪怕销售这种在
外界不看好的部门在这也算是香饽饽不然除了那些高管和科研才哪个岗
位能有销售这种跳跃的工资
当然其中的辛苦也是必不可少
从周俊走出「挚己」厦起这场没有硝烟的战争就开始了
8 月末的江州市蝉鸣依旧
整个夏几乎要结束了却连一场雨都没骄悬挂在高空散发着无
穷无尽的量闷的温似乎让得空都扭曲起来
午9 点半周俊开着车穿梭在各个街道作为工作时长两年半的优质销
售员并不会像新手一样傻乎乎一个个去寻找客源
周俊的目标是近期举办的展会普通亦可通过这种途径去拓展自己的脉
和业务如果你的专业知识过企业背景又十分强的话概率引来其他企
业负责的青睐
而周俊则是完美符合这个设
名牌学毕业即便没拥有更高的学位但可以稍加修饰强的「挚己」
司作为后盾件实不要太强剩得就靠周俊自由发挥了
而且周俊特意挑选的几个展厅无一例外全部绕过「挚己」的展区
一是因为有这种想法的销售部其他组员不在少数即使新组员想不到老
组员也会自尝试
二来自家展区的度肯定居高不周俊冒然去抢生意得不偿失
所以周俊特地调出了近期开展的中型展会里面的客户虽然差一线一截
但可以积少成多一个不行就十个二十个三十个
周俊很离得最近的一家普通中型展会展会开在一家商城的一楼空
间还是很的一眼望去山海闹非凡
周俊好不容易挤了去却惊讶发现来了不少销售部的熟面孔果然能够
「挚己」的都不是善茬周俊能想到了也有同样明白
还好那些并未看见周俊现在的况虽不如周俊原想但也在意料之内
少而狼多与其和一群饿得发昏的和尚抢寺庙的稀粥喝不如其道而行
从最远距离的展会手
这是周俊的计划之一
周俊加脚步离开此地开车向最远的商展会出发
为了抓时间在车周俊还通过语音远程在手机地图规划顺风路线
求将效率最化
一切准备就绪
周俊开车途中特意加了几脚油门为自己的胜利多争取一些时间
换了路程最远的展会闹程度稍微降了不少但客户源却不会因此减少
他们这些司多数在观望与其随意找家司合作不如耐心等待万一有一些
国内知名司跑过来做市场调研他们还可以有机会表现
周俊正是拿捏了这些的心思
没有「挚己」的介其他司的能势均敌并没有出现那种一家爆满
一家冷清无的场面
由于「挚己」开发得几乎是清一有关的产品所以周俊特意寻找的
司都需要此类的产品
而且展位配备了一一正好方便周俊从内心读取她们司的机密
开始之前周俊还是心地速环顾展会一圈确认没有销售部其他组员后
方才行动
挑选的展位也是从开始从右往左逆时针完成所有展位有关司的
调研
来到首个展位一个西装打领的中年子和一名OL套装的年轻孩坐在椅子
老练的中年子一眼便瞧见走前的周俊步伐稳健行姿飒抬
一副有成竹的模样
最值得中年子关心的是周俊价格不菲的黑西服正是庄曼曼买给周
俊的两套之一
素来听说无论什么年纪车表美乃是的最还有少部分
好收藏的能够一眼识别陌生穿得服手表的价位
而中年子恰恰可以
一旁的年轻孩也不免陷周俊的外貌陷阱中高帅的很少有
不喜欢吧
周俊潇洒地坐在两对面简单介绍了一自己「您好我周俊来自
挚己」
语不卑不亢显得为自信
中年子练的瞳孔泛着兴奋的光伸出手客地连连问好：「您好您
好我是尚可服饰有限司的请问您是贵司的哪个部门」
虽说周俊的第一印象已经服了两位但很显然中年子是个领导来
展会的司哪个不知道这场中型会场并没有「挚己」的驻空无凭的没证
据中年子哪怕再喜欢也不会轻易攀谈
周俊淡然一笑从容不迫地从西服袋里拿出提前复印的名片这是
为此次比赛特意准许的
普通的白名片印着广告的黑字
中年子动地接过名片仔细地观察了一这才抬起笑盈盈的老脸
「原来是挚己的销售部门欢迎欢迎我还以为此次展会遇不到挚己」
「陈看」
「好的金主任」陈的视线不得不从周俊移开转拿出两瓶矿泉
一瓶递给周俊一瓶摆在金主任面前旋即乖乖坐好
周俊接过矿泉不客喝了一随后才随意地说道：「长话短说我
们挚己有意向与一些司度合作你也知道目前各豪华展会都有挚己的驻
但这些展会却从不问津为什么？」
感到周俊犀利的目光金主任也是心翼翼地回答：「是因为诸如我们这
种中型司庙？」
周俊呵呵一笑并未回复旋即又问道：「问题的关键不再于挚己而在
于你们」
「你们这类司急需要厂的供应却找不到途径周围工厂代工品质又
差难以稳定碑拿市场！」
周俊一击要害
金主任眉心跳了跳没想到周俊看着年轻谈吐举止十分老成不由得对周
俊有些刮目相看
「那我们应该怎么做？」金主任接住问题又抛了出去
周俊心里暗暗道：「老狐狸狡猾」
周俊闭不言只是默默将喝完随后才重开金：「此次我们来就是解
决你的问题看能否把住就看你的本事了」
「你们需要多少？」
陈坐在一边听得云里雾里十分费解
金主任思考片刻从里淡淡吐出「200 万左右」
「200 万嘛？明明司需要500 万」
陈的「心声」一字不落周俊听过不好笑
就像一对搭档同台变戏法一个神鬼莫测手法眼缭另一个当场揭秘
拆台专捅脊梁骨
心中冷笑一声周俊发出的声音突然变冷：「金主任是吧贵司既然无心
合作我看就此作罢吧」
说完周俊起预走
金主任一脸横笑谄媚地挽留周俊：「严重了兄弟300 万」
周俊行动未停！
「400 万！」
依然没有犹豫周俊开始转离去
「好吧你赢了500 万」
听到想要的答案周俊这才缓缓坐回看着金主任一幅打蔫了的模样
心想活该
职场商战就是这样提前露出底牌的一方尽显弱势强的一方才能掌
全局更何况此等场面
金主任到都猜不出正是边的同事陈将秘密吐露出来
有要问了陈区区一个普通员工怎么可能知道司的内部供需的准确
资金
因为周俊刚坐到这里就听到陈的「心声」
「讨厌昨晚折腾我白还不安分得我心得」
脸一副我全懂的表周俊确认意向合同互留了联系方式后潇洒地迎
接一家
基本这间展会需要「挚己」产品的司同异有的需要周俊窥探
心有的甚至都不用周俊异能出手便轻松拿
兜兜转转完成了第一家展会取得预估收益达到了千万级别
后面还有少说七八家展会去除同等时间推的其他销售部组员周俊估
着还可以拿四五家
由于展会有时间规定尽管周俊速度已经超乎常但半跑完所有家不
太现实
有意向的司还要去「挚己」工厂和仓库考察方能给出最后的合同
周俊也不管能有多少来者不拒正全新第一批的新货绝不可能落在他
们司早就被其他知名的子司拿去了
剩产品质量过关的仓库品旧款才轮到他们
否则他们司的级别如何搭「挚己」这条邮轮？
为了所达到的目标周俊连中午饭都是在车解决胡了几面包喝
了点矿泉再次奔去一家
经过一辛苦的忙碌周俊手的意向合同多达十几家听起来可能有些夸
张可多数司都在观望阶段就等着到仓库考察
周俊也分批约好时间只要在9 内签约就行了其他不重要
往后的三周俊过得异常枯燥和乏没有柔的友相陪也没有闲余
时间休息娱乐但周俊却乐在其中
张丽和赵嘉诚那边也传来捷报
两个手起码几百万的单子比起周俊他们就轻松太多在多数苦
苦寻求客户资源的时候他们俩只是陪别饭喝喝酒就解决了
毕竟社会这都是最普通不过的利益往来了
周俊积攒的「客户」挨个排时间来「挚己」的工厂以及代工厂
他们也都是各司的英「挚己」能够与他们合作都心知肚明想要一手
货怕是比登还难
但后续的供应以及一线剩余的产品他们倒是争先恐后的与周俊做好约
定后续的签约也异常顺利
到第九的时候销售部各组员也都陆续完成指标最后就看哪个组的业绩
最高
当午
吴依敏坐在办室翻阅着办桌的员「战绩」近百的销售团队
所有成员皆有吴依敏一手掌管
理应来说这种查战绩的助手负责就行了但吴依敏偏偏自刀这恐怕
就是家能信服这个仅仅33岁销售主管的原因吧
经吴依敏逐一检查以及和助手的复阅终于确认了冠军亚军季军组
而冠军组个成绩最高者：
「周俊」
周俊这个熟悉的名字再一次出现在吴依敏眼里
感的朱翘起一丝微笑
「有意思真有意思好久没看见过和他一样出的了！」？第十六章
生「挚己」销售部
周俊在工位的桌子脸写满了疲惫
看似仅仅过了9 可只有参与比赛的组员才知道有多么煎熬就好比学生
过完暑假只剩最后一赶工完成整个假期作业那般
透支得不仅仅是神还有
周俊连打了几个哈欠这些都没怎么好虽说是周俊主动找那些企业
但「挚己」的影响超乎寻常
在签订意向合同的时候已经有不少家企业偷偷找周俊轻则请客饭
重则偷红包贿赂意图不言而喻
周俊何其聪慧再不得罪他们的况委婉拒绝他
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