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26-09-23
之前也有类似的习惯，不喝茶，但会在开始工作之前静止几分钟，让自己的感知归零再重新打开。
"赵哥这个超市，第几家了？"陈逸问。
"棱镜市里，七家，"赵建业说，语气不是在炫耀，就是在陈述一个数字，是那种和这件事相处时间太长、已经习惯了它的那种平静，"另外周边两个市里还有四家，加起来十一家，"他喝了一口茶，"不算大，但够用，我不是那种要把生意做到全国的人，那个不是我的路，棱镜市是我的根，我把根扎牢，就够了。"
"扎根这个，比扩张难，"陈逸说。
"你说得对，"赵建业把茶杯放下，正了正身子，用那种要讲正经事情时才会有的那种姿势，"扩张靠的是势，是时机，是资金，那些东西凑齐了就能扩，但扎根靠的是什么？靠的是人，是关系，是信任，"他说，"我在棱镜市这么多年，七家店能站住脚，不是因为我的东西比别人便宜，不是，是因为我在这里有人，有供应商，有熟客，有街坊，这些东西钱买不来，是积出来的。"
陈逸喝了一口茶，把那个"积出来的"在脑子里停了一下。
他理解这个。
他从老家来棱镜市，最大的挑战不是技术，他的技术是够的，最大的挑战是从零开始积累一个陌生城市里的人际关系网络，那个积累是慢的，急不得，这一点和赵建业说的逻辑是相通的。
"我听懂了，"陈逸说，"我来棱镜市也是这个想法，技术我有，但技术是在仓库里放着的，人脉是把仓库打开的那把钥匙，"他顿了一下，"所以我很感谢赵哥今天给我这个机会，不只是这一单生意，是一个在棱镜市落脚的机会。"
赵建业盯着他看了一秒，那一秒的眼神里有什么东西在动，是那种被一句话说到某个地方时、思路会短暂地往那个方向延伸的那种动。
然后他拿起茶杯，往陈逸那边碰了一下，杯沿对杯沿，发出一道轻微的瓷声：
"这话说得实在，我就喜欢实在的，"他喝了一口，放下，"小陈，你记住我说的一句话，在商场上，真正的朋友，是比真正的资金更值钱的，资金可以借，可以融，可以拼，但人，拼不来，是认出来的。"
陈逸没有说话，但那句话在他脑子里落了地，是那种说进去了的感觉。
赵建业喝完那口茶，把茶杯放到桌上，用指节在桌面上轻轻敲了两下，那个动作是在过渡话题时会有的那种习惯性的，像是在换一个档：
"你知道我这么多年生意没有垮，靠的是什么核心原则吗？"
"您说，"陈逸端着茶杯，保持着听的姿势。
"资源共享，"赵建业把这三个字说得很慢，很重，像是在给每个字都单独加了一道底线，"这是生意场上最重要的逻辑，没有之一，"他往前倾了一点，手放到桌上，"你以为生意场上最重要的是什么？很多人以为是产品，有好产品就行，错的，好产品是基础，但光有好产品你只是一个工厂，你要做生意，要赚钱，你需要的是什么？"
"渠道，"陈逸说。
"对，"赵建业的眼神亮了一点，那种亮是被答对了题之后才会有的那种满足，"渠道是什么？渠道就是人，就是关系，就是资源，你手里的资源，跟我手里的资源，放在一起，能做的事就是各自单打独斗的一倍不止，"他说，"我这七家店，背后有三十几个长期供应商，那三十几个供应商背后，是几百个上游的资源节点，那些节点，互相之间都在共享，谁家有什么，大家都知道，谁家缺什么，大家一起想办法，这才是真正的商业生态，"他拍了一下桌子，不重，但是坚定，"自己捂着资源不让别人用，那叫抠，那做不大，真正的大生意人，都懂得把资源拿出来，让大家一起用，大家一起赚，这才叫格局。"
陈逸听完，在脑子里把这段话过了一遍。
赵建业说这话的时候，语速是稳的，条理是清晰的，是一个把这套逻辑真正内化了的人在表达自己信念时才会有的那种流畅，不是背稿，是从骨子里长出来的。这不是什么高深的理论，但它来自一个在棱镜市把连锁超市做到十一家的45岁男人嘴里，那个重量是真实的。
"我理解，"陈逸说，"这个逻辑放到摄影上也是一样的，我一个人的视角是有限的，但我和被拍的人之间，如果能形成真正的信任，对方会把他们的网络介绍给我，我的资源就不再只是我自己的那一部分，是会流动的。"
赵建业在桌边停了一下，那个停是非常短暂的，像是一个刚被扔进水里的石子激起的那一圈涟漪，在他脸上只是一个几乎难以察觉的、眼神里某种东西被激活的瞬间。
然后他笑了，是那种豁然开朗的笑，宽脸上的线条全部松了，拍了一下桌子：
"就是这个！我他妈就是这个意思，你这个年轻人，"他站起来，走到陈逸旁边，重重地按了一下他的肩膀，"你跟那帮只会说'好的好的'的人不一样，你是真的在想，"他拿起自己的茶杯，往陈逸这边一碰，"认识你，值了。"
陈逸也端起杯子，两个杯子碰在一起，发出一道清脆的、很短促的声音，在那个小隔间里回荡了一下，然后消散了。
赵建业喝完，重新坐下，往椅背上一靠，交叉了一下手臂，换了一个更放松的姿势，那种放松是那种把人当作自己人之后才会有的姿势，是不再需要维持商业场合的那种仪态的放松：
"小陈，你在棱镜市住哪里？"
"翡翠湾，"陈逸说，"刚搬过去不久。"
赵建业眼睛微微动了一下：
"翡翠湾？我有个邻居在那里住，叫林建国，做建筑设计的，认识吗？"
"认识，"陈逸说，"就住在我楼上，他介绍了好几个项目给我。"
赵建业哈哈笑了出来，那个笑是真的意外的高兴：
"这个世界，"他摇了摇头，"真的小，建国那个人我认识，他老婆苏婉清我也见过，那个女人，有气质，读书人的那种气质，"他说，"建国有眼光，"这句话他说得带点羡慕的意味，是那种男人之间在讨论各自妻子时会有的那种坦率，"不像我那个美琪，她倒是也漂亮，但她那个漂亮是抢眼的那种，旗袍一穿，站在哪里都是最亮的，"他顿了一下，带着一点无奈但实则骄傲的语气，"问题是那种抢眼，走到哪里回头率太高，她年轻时候跳舞，体型保持得好，四十多岁了你能看出来吗？看不出来，我有时候带她出去应酬，那帮生意场上的男人，一个个眼睛往那边看，我就装没看见，"他用一种很爷们儿的口气说，"那是我的女人，那些人看，只是看，动不了。"
陈逸手里的茶杯端着，保持着一个平静的姿势，但脑子里的某个角落，中秋晚会那个画面自动浮现了出来——
深红缎面旗袍，肩线精准，腰身是那条不需要任何修饰的、天然的弧线，江美琪站在舞台侧面的时候举手投足间那种前省队舞蹈演员才会有的、融在骨骼里的姿态，那种姿态是训练出来的但又不只是训练，是一个女人在用整个身体说话，腰肢的摆动是语言，手指的弧度是语言，抬头的角度也是语言，每一个语言都是准确的，没有多余的，那种准确有一种让人无法忽视的力量。
陈逸把茶杯放下，平静地回应：
"中秋晚会上见过江美琪女士，跳舞跳得很好。"
"对吧，"赵建业很自然地接上，语气里是那种被别人印证了自己判断时的满足，"她年轻时候是省队的，腰腿都是练出来的，那个柔韧性，现在还是一样，"他说，然后像是突然想到什么，"对了，我们家欣怡你也见过吗？就是我闺女，跳舞系的。"
"见过，"陈逸说，"在晚会上。"
"那孩子，"赵建业脸上那个商人的气场在提到女儿这件事的时候松了一个层次，变成了另一种表情，那种表情是父亲专属的，是那种一个豪爽的、习惯了主控一切的男人在谈到自己最软的地方时才会有的那种卸防，"随她妈，身材好，跳舞也好，就是脾气有点娇，从小被我惯坏了，"他用一种假装埋怨实则骄傲的口气说，"但本质善良，是我养大的，我知道，"他顿了一下，像是从那个柔软的地方重新把自己拔出来，换回了商人的那个频道，"以后你们有机会多接触，年轻人有共同语言，你会摄影，她学舞蹈，都是艺术这块，聊得来。"
陈逸点了点头，没有多说什么。
赵建业拿起茶壶，重新给两个杯子都续了茶，然后把茶壶放回去，用一种把刚才所有的对话做一个收束的语气开口：
"小陈，我说这么多，你记住一件事就够了，"他用指节在桌面上轻敲了两下，是那个换档的习惯动作，"资源共享，是最高效的生意逻辑，也是最高效的人际逻辑，你手里有什么，大方地拿出来，真正的人，自然会把他手里有的东西还给你，这是循环，是流动，是生态，做生意如此，做朋友也如此，"他说，"你记住这句话，以后用得上。"
这句话落完，那个小隔间里有一道短暂的沉默，不长，就是两三秒，但那个沉默有一种密度，像是什么东西被说进了空气里，沉下去，留在了那里。
陈逸端起茶杯，喝了最后一口，把杯子放到桌上，抬起头：
"赵哥，这话我记下了。"
赵建业满意地点了点头，然后站起来，整理了一下上衣的衣领，重新拿回了那个在超市里走动时那种把整个空间都踩在脚下的气场：
"行，照片整理好发给我，你有我微信了，发过来就行，"他说，"我跟你说，成片我肯定满意，这个不用等，但你说要等你看了再谈长期合作，我依你，年轻人有原则，好事，"他伸出手，"那就先这样，后续再说。"
陈逸站起来，握住那只手，手劲对等，不软：
"谢谢赵哥。"
"谢什么，"赵建业摆了一下手，那个摆手是很自然的，是那种习惯了大方的人在大方时会有的那种随意，"认识就是缘分，缘分就是资源，这你刚才应该听懂了，"他说，嘴角弯了一下，那个弯是真实的，是一个对这场对话满意的人才会有的那种弯，"走，我送你出去。"
走回超市前区的时候，晨间的客流开始多起来了，几个带着购物篮的中年女人在蔬菜区挑选，收银台那边有了人在结账，超市的噪音从那个小隔间里出来之后铺天盖地地回来了，收银机的提示音、冷柜压缩机的低频嗡嗡声、员工对讲机里断断续续的声音。
赵建业送陈逸到玻璃门口，停下，拍了最后一下他的肩膀：
"以后常来，有事找我，"他说，"你现在在棱镜市是刚落脚，有什么需要，说。"
"好，"陈逸说，然后推开玻璃门，走出去。
外面的阳光比里面强很多，他站在门口停了一两秒，让眼睛适应，把相机包往肩上搭好，然后往停车的方向走。
走了几步，脑子里重新把那句话过了一遍：资源共享，是最高效的人际逻辑。
赵建业说这话的时候，是那种把人生经验压缩进一句话之后才有的那种笃定，那种笃定背后是十几年的实践验证，是真实的，是可信的。
陈逸把相机包的带子收了一下，继续往前走，心里有一个判断逐渐清晰：这是个值得交往的朋友。
[ 本章完 ]【1】【2】
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"棱镜市里，七家，"赵建业说，语气不是在炫耀，就是在陈述一个数字，是那种和这件事相处时间太长、已经习惯了它的那种平静，"另外周边两个市里还有四家，加起来十一家，"他喝了一口茶，"不算大，但够用，我不是那种要把生意做到全国的人，那个不是我的路，棱镜市是我的根，我把根扎牢，就够了。"
"扎根这个，比扩张难，"陈逸说。
"你说得对，"赵建业把茶杯放下，正了正身子，用那种要讲正经事情时才会有的那种姿势，"扩张靠的是势，是时机，是资金，那些东西凑齐了就能扩，但扎根靠的是什么？靠的是人，是关系，是信任，"他说，"我在棱镜市这么多年，七家店能站住脚，不是因为我的东西比别人便宜，不是，是因为我在这里有人，有供应商，有熟客，有街坊，这些东西钱买不来，是积出来的。"
陈逸喝了一口茶，把那个"积出来的"在脑子里停了一下。
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赵建业喝完那口茶，把茶杯放到桌上，用指节在桌面上轻轻敲了两下，那个动作是在过渡话题时会有的那种习惯性的，像是在换一个档：
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赵建业喝完，重新坐下，往椅背上一靠，交叉了一下手臂，换了一个更放松的姿势，那种放松是那种把人当作自己人之后才会有的姿势，是不再需要维持商业场合的那种仪态的放松：
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"对吧，"赵建业很自然地接上，语气里是那种被别人印证了自己判断时的满足，"她年轻时候是省队的，腰腿都是练出来的，那个柔韧性，现在还是一样，"他说，然后像是突然想到什么，"对了，我们家欣怡你也见过吗？就是我闺女，跳舞系的。"
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陈逸点了点头，没有多说什么。
赵建业拿起茶壶，重新给两个杯子都续了茶，然后把茶壶放回去，用一种把刚才所有的对话做一个收束的语气开口：
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这句话落完，那个小隔间里有一道短暂的沉默，不长，就是两三秒，但那个沉默有一种密度，像是什么东西被说进了空气里，沉下去，留在了那里。
陈逸端起茶杯，喝了最后一口，把杯子放到桌上，抬起头：
"赵哥，这话我记下了。"
赵建业满意地点了点头，然后站起来，整理了一下上衣的衣领，重新拿回了那个在超市里走动时那种把整个空间都踩在脚下的气场：
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陈逸站起来，握住那只手，手劲对等，不软：
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"谢什么，"赵建业摆了一下手，那个摆手是很自然的，是那种习惯了大方的人在大方时会有的那种随意，"认识就是缘分，缘分就是资源，这你刚才应该听懂了，"他说，嘴角弯了一下，那个弯是真实的，是一个对这场对话满意的人才会有的那种弯，"走，我送你出去。"
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赵建业送陈逸到玻璃门口，停下，拍了最后一下他的肩膀：
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外面的阳光比里面强很多，他站在门口停了一两秒，让眼睛适应，把相机包往肩上搭好，然后往停车的方向走。
走了几步，脑子里重新把那句话过了一遍：资源共享，是最高效的人际逻辑。
赵建业说这话的时候，是那种把人生经验压缩进一句话之后才有的那种笃定，那种笃定背后是十几年的实践验证，是真实的，是可信的。
陈逸把相机包的带子收了一下，继续往前走，心里有一个判断逐渐清晰：这是个值得交往的朋友。
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