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26-08-14
现在经济环境不好，像澜境这样高端的楼盘，来看房的客人本就不多，再能
进入到价格谈判阶段的更是少之又少。
「那两位，请随我移步至二楼。」
她领前大半个身位，引着两人回售楼处，心中也是忐忑。
毕竟，这也是她来到澜境后，第一次跟客人进入实质性的价格谈判阶段。
一路上，殷桃几次回身，逐渐发现他们距离自己越来越远，知道两个人要商
量，也不催促，仍面带笑容在前面引路。
林妍挽着萧宇胳膊，故意放慢脚步，拽拉着衣袖一边走，一边望着他。
「喂，那么贵！」
一双眼睛一眨一眨，也不敢说得太大声，就怕殷桃听见。
「婚房，喜欢吗？」
萧宇微微摇头，示意无妨。
这可把林妍给急得，只得坚决的晃荡着脑袋。
「不喜欢。」
可那明打明的口是心非，他又怎会看不出来。
四楼办公室里，丁莉莉横坐在黄轶大腿上，任他一只手穿过腋下肆意揉弄着
自己浑圆的胸部。
「他们去谈价格了。」
丁莉莉冷笑一声。
两人看着笔记本的监控画面里，殷桃领着萧宇和林妍进了二楼的洽谈室。
「放心。」
黄轶右手朝她饱满的胸上轻轻拍了拍。
「殷桃搞不定他们的。」
「你又知道了。」
丁莉莉眼见他总用风凉话敷衍自己，甚是不快。
「那男的，一看就是个难搞的主，你去都未必搞得下来。」
黄轶把左手的烟掐进烟缸，顺势在她裹着黑色连裤袜的大腿上摸索起来。
「只要他们离开，你的机会就来了。」
殷桃领着两人坐下，躬身微倾，询问了他们喝些什么，对着衣领上的麦克风
一通呼叫，待耳机里传来水吧确认的回复，这才捋着裙摆坐下。
聊了不一会儿，水吧的服务员送来了咖啡和茶点。
「尝尝这边的现磨咖啡。」
萧宇摘下口罩，端起尝了一口，跟林妍打趣道。
「嗯，确实比星巴克好上不少。」
「喂。。。」
林妍耳根子刷的一下子就红了，眼神在殷桃跟萧宇之间反复切来切去，方才
进门时只被她傲人的身材折服，进了样板间又被未来的憧憬迷住了眼，直到这会
儿看见她善意的朝自己盈盈一笑，才发现跟自己年龄相仿的殷桃，生着一张小巧
流畅的鹅蛋脸，圆润透亮的杏眼配上饱满柔和的卧蚕，眼尾轻轻微扬，温婉平和。
唇角一弯，脸颊便浮出浅浅梨涡，清甜灵气扑面而来，也是美人胚子一个。
殷桃见她也摘下了口罩，妆容寡淡，青春逼人，虽不是倾国倾城，倒也不似
那些网红脸，更和那些傍大款的庸脂俗粉有着云泥之别。
关于价格的讨论，穿插在融洽的下午茶氛围中，倒是黄轶的话，含金量仍在
上升。
殷桃在价格谈判上遭遇了严重的阻滞，她本以为可以利用林妍的喜欢直接撕
开一个突破口，倒逼得萧宇不得不在价格上作出妥协。
却没想到一交手，萧宇压根就不吃她这套，不仅在情在理的卸掉了她所有的
谈判技巧，更是反客为主，话里套着话，把她自己能够给到的折扣权限，全部翻
了个底朝天。
林妍听不懂他们之间的交流，也插不上话，但她知道的是，萧宇已经砍下了
8个百分点。
殷桃面露难色，前额渗出丝丝冷汗，自己已经没有牌可以打了，可她连萧宇
的真实意图都没能摸到。
「这样吧，Cherry，要不要去申请一下，看看你们公司领导是不是能给到一
个更有诚意的方案？」
萧宇朝她拨了拨自己的衣领，温柔的笑着，转头望向林妍。
「哦，还有，房子只写我太太名字，没问题吧。」
「只要林女士的银行流水足够过审，当然没有问题。」
两句轻飘飘的话砸下来，惊得林妍脸上所有笑意瞬间僵住，心口猛地一沉，
怔怔望着萧宇。
怎么就变成她自己贷款买房了。
萧宇的眼神依旧温柔笃定，但这一次却安抚不了林妍焦躁的心情，她怕下一
秒他们把一切都谈拢了，自己再说不愿意，撕破脸的场面只会更加难看。
「让我们再商量一下吧。」
刚还腼腆温柔，一言不发的她迫不及待站起身来，拿着包就往门外走。
殷桃对这突然的变故，始料未及，又不能强行拦着林妍的去路。
「Cherry，谢谢你的咖啡，味道确实不错。」
萧宇也不叫住林妍，反倒是不紧不慢的跟在她后面。
殷桃还想开口说些什么，只听见一句。
「留步。」
林妍沿着造型优雅的弧形楼梯疾步下行，细碎的脚步搅动在光洁的石材台阶
上，踏出急切的光影，奔着售楼处外，径直离去。
她顾不得旁人的眼光，生怕慢了一步，又要被拉回去，成为那尴尬的灰姑娘。
门外，明晃晃的日光，扑面而来。
她下意识眯起眼，抬手挡了一下。
像是，梦该醒了。
「怎么，里面太闷了？」
萧宇悄然站在她的身后，视线淡淡落在那略显仓促的背影上。
「萧宇，你在搞什么？」
她别过脸，小巧的脸上写满了不安和恼怒。
「你要买房，有你的打算。」
「为什么要写我的名字？还要我贷款？」
两人说话间，老李正弓着身子在他们身后不远不近的距离，低头打理着门外
两侧的吸烟台。
他将一个个烟头拾出，换上新的白沙，滚平后按上模具，拓印上澜境的LOGO，
再用湿抹布一圈圈顺着金属台面缓缓擦拭，动作有条不紊，时不时抬手捋一把被
汗水濡湿的额发，神情平淡如常，目光始终低垂，专心做着手头的工作，动作不
曾停顿，也没有朝他们多看一眼，仿佛漠不关心，实则正静静听着他们说话。
作为澜境的第一批员工，在售楼处尚未建成使用时，他就已经在这边工作了。
这保洁的工作虽不起眼，但一来二去，早已见惯形形色色来看房的有钱人，
常常也能无意间听见他们的趣闻轶事。
今天眼前的这对年轻男女，看来又是个家境优渥的男人带着女朋友过来选房
的。
萧宇回身看了老李一眼，又抬头瞥见了顶上的摄像头。
「上车说。」
监控里，两人牵着手朝奔驰车走去。
「你看，就说殷桃搞不定吧。」
黄轶拍了拍丁莉莉的大腿，又狠狠在她屁股上捏了一把。
「他们要是回来，能不能拿下，就看你自己的了，小美人。」
丁莉莉从他身上跨将了下来，拉了拉皱起的裙摆，朝门外走去。
「殷桃，殷桃，到四楼来一下。」
黄轶放下对讲机，声音一沉。
「客人要是不回来，就怪不得我了。」
林妍气呼呼的坐上车，一脸委屈。
「你是不是故意试我？」
萧宇打开空调，呜呜打着风。
「试你什么？」
「看我是喜欢你的人，还是喜欢你的钱。」
他笑笑，听得出林妍今天是真的急了。
「我没有要你买这里的房子。」
「我觉得你现在那套房子，我们结婚也够用了。」
林妍也顾不得矜持，直接把话挑明白了。
「我是买不起这里的房子，也不需要你给我买这里的房子。」
「萧宇，你给我听好了，我跟你在一起，不是为了这些东西。」
萧宇侧着脑袋，看她胸口一起一伏，激动之余，眼角甚至还沾了些许泪花。
「那林小姐跟我在一起，不会是图我的身子吧。」
林妍看他仍是一脸油嘴滑舌，不由得眉头紧蹙。
「我在跟你说正经事。」
「行，那我们就说正经事。」
「既然结婚要找一个自己喜欢的人，那结婚买一套自己喜欢的房，没毛病吧。」
「可是这里的房子太贵了。」
「价格是另外一件事，抛开价格不谈，你先老老实实回答我，你喜不喜欢这
套三房？如果不喜欢，我们现在就走，不聊下去了。」
林妍纠结了一下，极不情愿的点点头。
「可真的太贵了。」
「好，既然你也喜欢，我也喜欢，那价格的问题就是我们跟售楼处去聊的。」
「那你为什么要说房子写我的名字？还要我贷款？」
看她冷静下来了些，萧宇一手搭在方向盘上，指尖扣着节奏。
「刚才那个销售已经继续不下去了，大家干耗着，扯来扯去也没用，得逼他
们一下。」
「所以，你故意这么说？」
「是，要的就是你这样的反应，不过这不是主要的。」
林妍眼里满是疑惑，她开始无法理解身边这个男人在想些什么。
「你把第一次给我的那天，我就想好了。」
「我不是为了这个，才。。。」
「我知道，跟你无关，是我自己的决定。」
萧宇打断了她的话，长舒一口气，整个人像是轻松了许多。
「有些事，我没做对，也没做好，所以我不想再做错。」
他两眼微微一红，却又很快熬了过去。
「可是萧宇，以刚才Cherry给我们算的，你写我的名字，我的收入别说还不
上月供，连贷款都批不下来的。」
「是，本来月供我想好我来的，但确实忽略了你贷款额度的批审问题。」
「对嘛，即便是我的贷款过审了，万一你以后不要我了，我拿什么去还呀？」
「所以，我准备全款写你名字买。」
「萧宇，你能不能冷静点，不要这么冲动。」
林妍看着他，那满是坚定的眼眸里有着一种决绝。
「你就不想想，你全款写了我名字，我拿到房子跟你分手，你怎么办？！」
「不说你是个骗子，万一我是个骗子，你又怎么办？」
萧宇哈哈大笑起来，刮了一下林妍的鼻子。
「你不是说，说正经事嘛。」
「这还不正经吗？萧宇，这不是几百块，这可是几百万！」
「那我再问你几个问题。」
「你把自己交给我的时候，能确定以后我一定会跟你在一起？」
「你吃长效避孕药的时候，能确定我以后一定会娶你做老婆？」
「我。。。」
林妍无法辩驳，他也没有给林妍辩驳的机会。
「林妍，说得直白点。钱没了，可能还能赚到可能赚不到。可你的第一次，
你的身体健康，那是花多少钱都买不来的。你不也是在冒险，也在赌吗？」
「不是，萧宇，毕竟我们连对方父母也没见过。」
「上次你说跟你父母吃个饭，我让你先陪我办件事，办的就是这件事。」
「办完，你父母应该能知道我的诚意了。」
「还有就是，我名下已经有了一套房，现在这房子只上你的名字，我们一人
一套，婚后如果还想买一套，也有回转余地，不会被限购买不了。」
林妍听得是嘴唇发颤，手指不住在挎包的带子上来回摩挲。
说他成熟吧，他在拿几百万的房子当赌注。
说他冲动吧，他又想得周全，把自己父母的想法都考虑进去了。
她看向车窗外，远处开阔的江面上，一群海鸥舒展双翼，时而低低掠过水面，
擦过起伏的浪纹，时而借着气流悠然盘旋，雪白的羽翼在日光下泛着柔和的光泽。
一对对，一双双，彼此相随，清脆的鸣叫声嵌在风里，轻轻飘荡。
「那么，林小姐。」
身后是萧宇的呼唤。
「这一把，你跟？还是不跟？」
[ 本章完 ]【1】【2】【3】
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进入到价格谈判阶段的更是少之又少。
「那两位，请随我移步至二楼。」
她领前大半个身位，引着两人回售楼处，心中也是忐忑。
毕竟，这也是她来到澜境后，第一次跟客人进入实质性的价格谈判阶段。
一路上，殷桃几次回身，逐渐发现他们距离自己越来越远，知道两个人要商
量，也不催促，仍面带笑容在前面引路。
林妍挽着萧宇胳膊，故意放慢脚步，拽拉着衣袖一边走，一边望着他。
「喂，那么贵！」
一双眼睛一眨一眨，也不敢说得太大声，就怕殷桃听见。
「婚房，喜欢吗？」
萧宇微微摇头，示意无妨。
这可把林妍给急得，只得坚决的晃荡着脑袋。
「不喜欢。」
可那明打明的口是心非，他又怎会看不出来。
四楼办公室里，丁莉莉横坐在黄轶大腿上，任他一只手穿过腋下肆意揉弄着
自己浑圆的胸部。
「他们去谈价格了。」
丁莉莉冷笑一声。
两人看着笔记本的监控画面里，殷桃领着萧宇和林妍进了二楼的洽谈室。
「放心。」
黄轶右手朝她饱满的胸上轻轻拍了拍。
「殷桃搞不定他们的。」
「你又知道了。」
丁莉莉眼见他总用风凉话敷衍自己，甚是不快。
「那男的，一看就是个难搞的主，你去都未必搞得下来。」
黄轶把左手的烟掐进烟缸，顺势在她裹着黑色连裤袜的大腿上摸索起来。
「只要他们离开，你的机会就来了。」
殷桃领着两人坐下，躬身微倾，询问了他们喝些什么，对着衣领上的麦克风
一通呼叫，待耳机里传来水吧确认的回复，这才捋着裙摆坐下。
聊了不一会儿，水吧的服务员送来了咖啡和茶点。
「尝尝这边的现磨咖啡。」
萧宇摘下口罩，端起尝了一口，跟林妍打趣道。
「嗯，确实比星巴克好上不少。」
「喂。。。」
林妍耳根子刷的一下子就红了，眼神在殷桃跟萧宇之间反复切来切去，方才
进门时只被她傲人的身材折服，进了样板间又被未来的憧憬迷住了眼，直到这会
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流畅的鹅蛋脸，圆润透亮的杏眼配上饱满柔和的卧蚕，眼尾轻轻微扬，温婉平和。
唇角一弯，脸颊便浮出浅浅梨涡，清甜灵气扑面而来，也是美人胚子一个。
殷桃见她也摘下了口罩，妆容寡淡，青春逼人，虽不是倾国倾城，倒也不似
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关于价格的讨论，穿插在融洽的下午茶氛围中，倒是黄轶的话，含金量仍在
上升。
殷桃在价格谈判上遭遇了严重的阻滞，她本以为可以利用林妍的喜欢直接撕
开一个突破口，倒逼得萧宇不得不在价格上作出妥协。
却没想到一交手，萧宇压根就不吃她这套，不仅在情在理的卸掉了她所有的
谈判技巧，更是反客为主，话里套着话，把她自己能够给到的折扣权限，全部翻
了个底朝天。
林妍听不懂他们之间的交流，也插不上话，但她知道的是，萧宇已经砍下了
8个百分点。
殷桃面露难色，前额渗出丝丝冷汗，自己已经没有牌可以打了，可她连萧宇
的真实意图都没能摸到。
「这样吧，Cherry，要不要去申请一下，看看你们公司领导是不是能给到一
个更有诚意的方案？」
萧宇朝她拨了拨自己的衣领，温柔的笑着，转头望向林妍。
「哦，还有，房子只写我太太名字，没问题吧。」
「只要林女士的银行流水足够过审，当然没有问题。」
两句轻飘飘的话砸下来，惊得林妍脸上所有笑意瞬间僵住，心口猛地一沉，
怔怔望着萧宇。
怎么就变成她自己贷款买房了。
萧宇的眼神依旧温柔笃定，但这一次却安抚不了林妍焦躁的心情，她怕下一
秒他们把一切都谈拢了，自己再说不愿意，撕破脸的场面只会更加难看。
「让我们再商量一下吧。」
刚还腼腆温柔，一言不发的她迫不及待站起身来，拿着包就往门外走。
殷桃对这突然的变故，始料未及，又不能强行拦着林妍的去路。
「Cherry，谢谢你的咖啡，味道确实不错。」
萧宇也不叫住林妍，反倒是不紧不慢的跟在她后面。
殷桃还想开口说些什么，只听见一句。
「留步。」
林妍沿着造型优雅的弧形楼梯疾步下行，细碎的脚步搅动在光洁的石材台阶
上，踏出急切的光影，奔着售楼处外，径直离去。
她顾不得旁人的眼光，生怕慢了一步，又要被拉回去，成为那尴尬的灰姑娘。
门外，明晃晃的日光，扑面而来。
她下意识眯起眼，抬手挡了一下。
像是，梦该醒了。
「怎么，里面太闷了？」
萧宇悄然站在她的身后，视线淡淡落在那略显仓促的背影上。
「萧宇，你在搞什么？」
她别过脸，小巧的脸上写满了不安和恼怒。
「你要买房，有你的打算。」
「为什么要写我的名字？还要我贷款？」
两人说话间，老李正弓着身子在他们身后不远不近的距离，低头打理着门外
两侧的吸烟台。
他将一个个烟头拾出，换上新的白沙，滚平后按上模具，拓印上澜境的LOGO，
再用湿抹布一圈圈顺着金属台面缓缓擦拭，动作有条不紊，时不时抬手捋一把被
汗水濡湿的额发，神情平淡如常，目光始终低垂，专心做着手头的工作，动作不
曾停顿，也没有朝他们多看一眼，仿佛漠不关心，实则正静静听着他们说话。
作为澜境的第一批员工，在售楼处尚未建成使用时，他就已经在这边工作了。
这保洁的工作虽不起眼，但一来二去，早已见惯形形色色来看房的有钱人，
常常也能无意间听见他们的趣闻轶事。
今天眼前的这对年轻男女，看来又是个家境优渥的男人带着女朋友过来选房
的。
萧宇回身看了老李一眼，又抬头瞥见了顶上的摄像头。
「上车说。」
监控里，两人牵着手朝奔驰车走去。
「你看，就说殷桃搞不定吧。」
黄轶拍了拍丁莉莉的大腿，又狠狠在她屁股上捏了一把。
「他们要是回来，能不能拿下，就看你自己的了，小美人。」
丁莉莉从他身上跨将了下来，拉了拉皱起的裙摆，朝门外走去。
「殷桃，殷桃，到四楼来一下。」
黄轶放下对讲机，声音一沉。
「客人要是不回来，就怪不得我了。」
林妍气呼呼的坐上车，一脸委屈。
「你是不是故意试我？」
萧宇打开空调，呜呜打着风。
「试你什么？」
「看我是喜欢你的人，还是喜欢你的钱。」
他笑笑，听得出林妍今天是真的急了。
「我没有要你买这里的房子。」
「我觉得你现在那套房子，我们结婚也够用了。」
林妍也顾不得矜持，直接把话挑明白了。
「我是买不起这里的房子，也不需要你给我买这里的房子。」
「萧宇，你给我听好了，我跟你在一起，不是为了这些东西。」
萧宇侧着脑袋，看她胸口一起一伏，激动之余，眼角甚至还沾了些许泪花。
「那林小姐跟我在一起，不会是图我的身子吧。」
林妍看他仍是一脸油嘴滑舌，不由得眉头紧蹙。
「我在跟你说正经事。」
「行，那我们就说正经事。」
「既然结婚要找一个自己喜欢的人，那结婚买一套自己喜欢的房，没毛病吧。」
「可是这里的房子太贵了。」
「价格是另外一件事，抛开价格不谈，你先老老实实回答我，你喜不喜欢这
套三房？如果不喜欢，我们现在就走，不聊下去了。」
林妍纠结了一下，极不情愿的点点头。
「可真的太贵了。」
「好，既然你也喜欢，我也喜欢，那价格的问题就是我们跟售楼处去聊的。」
「那你为什么要说房子写我的名字？还要我贷款？」
看她冷静下来了些，萧宇一手搭在方向盘上，指尖扣着节奏。
「刚才那个销售已经继续不下去了，大家干耗着，扯来扯去也没用，得逼他
们一下。」
「所以，你故意这么说？」
「是，要的就是你这样的反应，不过这不是主要的。」
林妍眼里满是疑惑，她开始无法理解身边这个男人在想些什么。
「你把第一次给我的那天，我就想好了。」
「我不是为了这个，才。。。」
「我知道，跟你无关，是我自己的决定。」
萧宇打断了她的话，长舒一口气，整个人像是轻松了许多。
「有些事，我没做对，也没做好，所以我不想再做错。」
他两眼微微一红，却又很快熬了过去。
「可是萧宇，以刚才Cherry给我们算的，你写我的名字，我的收入别说还不
上月供，连贷款都批不下来的。」
「是，本来月供我想好我来的，但确实忽略了你贷款额度的批审问题。」
「对嘛，即便是我的贷款过审了，万一你以后不要我了，我拿什么去还呀？」
「所以，我准备全款写你名字买。」
「萧宇，你能不能冷静点，不要这么冲动。」
林妍看着他，那满是坚定的眼眸里有着一种决绝。
「你就不想想，你全款写了我名字，我拿到房子跟你分手，你怎么办？！」
「不说你是个骗子，万一我是个骗子，你又怎么办？」
萧宇哈哈大笑起来，刮了一下林妍的鼻子。
「你不是说，说正经事嘛。」
「这还不正经吗？萧宇，这不是几百块，这可是几百万！」
「那我再问你几个问题。」
「你把自己交给我的时候，能确定以后我一定会跟你在一起？」
「你吃长效避孕药的时候，能确定我以后一定会娶你做老婆？」
「我。。。」
林妍无法辩驳，他也没有给林妍辩驳的机会。
「林妍，说得直白点。钱没了，可能还能赚到可能赚不到。可你的第一次，
你的身体健康，那是花多少钱都买不来的。你不也是在冒险，也在赌吗？」
「不是，萧宇，毕竟我们连对方父母也没见过。」
「上次你说跟你父母吃个饭，我让你先陪我办件事，办的就是这件事。」
「办完，你父母应该能知道我的诚意了。」
「还有就是，我名下已经有了一套房，现在这房子只上你的名字，我们一人
一套，婚后如果还想买一套，也有回转余地，不会被限购买不了。」
林妍听得是嘴唇发颤，手指不住在挎包的带子上来回摩挲。
说他成熟吧，他在拿几百万的房子当赌注。
说他冲动吧，他又想得周全，把自己父母的想法都考虑进去了。
她看向车窗外，远处开阔的江面上，一群海鸥舒展双翼，时而低低掠过水面，
擦过起伏的浪纹，时而借着气流悠然盘旋，雪白的羽翼在日光下泛着柔和的光泽。
一对对，一双双，彼此相随，清脆的鸣叫声嵌在风里，轻轻飘荡。
「那么，林小姐。」
身后是萧宇的呼唤。
「这一把，你跟？还是不跟？」
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